Buon prodotto = successo?
Migliorare un prodotto od un servizio senza preoccuparsi di riflettere su come il mercato possa percepirlo (il prodotto viene incontro alle esigenze del cliente?) e su come lo stesso debba esistere all’interno di un processo ben più ampio è semplicemente perdente.Le imprese orientate al prodotto spesso confidano sul fatto che la propria azienda sia in grado di progettare o offrire prodotti eccezionali. 𝐋’𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫𝐞 𝐜𝐡𝐞 𝐚𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐜𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐬𝐜𝐚𝐭𝐮𝐫𝐢𝐬𝐜𝐞 𝐝𝐚𝐥𝐥𝐚 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐚 𝐝𝐞𝐥 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐨𝐭𝐭𝐨 […]
L’AIDA è solo un’opera di Giuseppe Verdi?
L’AIDA non è solo una famosissima opera di Giuseppe Verdi. Nell’ambito del marketing è un acronimo per indicare una tecnica di vendita ad imbuto inventata nel 1898 dall’americano Elias St. Elmo Lewis che prende il nome dai quattro punti principali che la caratterizzano: Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione. Nonostante sia una tecnica di comunicazione superata in ambito pubblicitario a causa dell’avvento dei social network, resta ancora molto attuale nella trattativa commerciale […]