L’AIDA è solo un’opera di Giuseppe Verdi?

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L’AIDA non è solo una famosissima opera di Giuseppe Verdi.

Nell’ambito del marketing è un acronimo per indicare una tecnica di vendita ad imbuto inventata nel 1898 dall’americano Elias St. Elmo Lewis che prende il nome dai quattro punti principali che la caratterizzano: Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione.

Nonostante sia una tecnica di comunicazione superata in ambito pubblicitario a causa dell’avvento dei social network, resta ancora molto attuale nella trattativa commerciale poichè è un processo che coinvolge due interlocutori, il consulente commerciale ed il potenziale cliente di cui il primo è determinante per la conclusione dell’acquisto .

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