TECNICHE DI TRATTATIVA -LO JUDO MENTALE

All’interno del processo di vendita la fase della trattativa è la fase centrale in cui il consulente commerciale esprime tutta la Sua capacità professionale e preparazione. Dovrà infatti essere in grado dapprima di identificare, analizzare e classificare le obiezioni del potenziale cliente (sia razionali che irrazionali) per poi mettere in atto la tecnica migliore per il loro superamento ed arrivare alla fase finale dell’acquisto.

In questo articolo vedremo una delle tecniche principali, la tecnica dello JUDO MENTALE.

” Per affrontare le obiezioni del cliente il Consulente commerciale ha tre possibilità:

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