I vantaggi di una relazione strategica con il cliente -LA REFERENZA ATTIVA
Per il venditore-consulente costruire un rapporto di fiducia e di lungo periodo con il proprio cliente è fondamentale, non solo perchè il cliente si mostra soddisfatto ma soprattutto perchè in futuro lo considererà il suo consulente di fiducia e si affiderà sempre a lui quando dovrà fare scelte e vorrà condividere percorsi di crescita futuri. L’abile venditore che riesce a costruire tale tipo di relazione (relazione strategica) fa sì che […]