L’AIDA è solo un’opera di Giuseppe Verdi?

aida

L’AIDA non è solo una famosissima opera di Giuseppe Verdi.

Nell’ambito del marketing è un acronimo per indicare una tecnica di vendita ad imbuto inventata nel 1898 dall’americano Elias St. Elmo Lewis che prende il nome dai quattro punti principali che la caratterizzano: Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione.

Nonostante sia una tecnica di comunicazione superata in ambito pubblicitario a causa dell’avvento dei social network, resta ancora molto attuale nella trattativa commerciale poichè è un processo che coinvolge due interlocutori, il consulente commerciale ed il potenziale cliente di cui il primo è determinante per la conclusione dell’acquisto .

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VENDITORI NON VENDITORI

Perché la gente compra? Che cosa vuole? Perché la gente acquista qualcosa? Per avere un oggetto? Per avere un servizio? NO

L’oggetto od il servizio fini a se stessi non servono a nulla, e mai nessuno li comprerebbe per ciò che essi sono.

Chiunque acquista un prodotto/servizio lo fa per ciò che un prodotto/servizio può dargli.

Dargli? Dargli che cosa?

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