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Migliorare un prodotto od un servizio senza preoccuparsi di riflettere su come il mercato possa percepirlo (il prodotto viene incontro alle esigenze
L’AIDA non è solo una famosissima opera di Giuseppe Verdi. Nell’ambito del marketing è un acronimo per indicare una tecnica di vendita
Per il venditore-consulente costruire un rapporto di fiducia e di lungo periodo con il proprio cliente è fondamentale, non solo perchè il cliente
All’interno del processo di vendita la fase della trattativa è la fase centrale in cui il consulente commerciale esprime tutta la Sua